観光振興を通じて地域の活性化を図り、各地でその大きな存在感を示しているDMO。

全国には個性的な取り組みによって地域に大きな効果をもたらし、広く注目されている団体ももちろんあるものの、大半のDMOでは「地域資源をどうしたら収入に結びつけられるか？」という共通の悩みを抱えているのが現状ではないでしょうか。

高齢化や人口減少、人材の獲得など困難な状況下にあってもつねに安定運営できるDMO・観光協会であるためには、安定した収入を確保することが何よりも重要なポイントのひとつです。

そこでデジタル活用と地域と観光まちづくりへの豊かな知見をかみ合わせて、新たな観光客を誘致できる確固たる体制を構築しませんか。

1.「着地型旅行商品造成 ・販路拡大パッケージ」とは

そんな中、観光業界で長年の歴史と実績を持つ株式会社エイエイピーでは、観光の専門性を活かした政策立案からインバウンド対策、営業・運営支援などまで幅広いコンサルティングサービスを提供するグローバル観光戦略研究所株式会社と提携。

地域が抱える観光まちづくりの様々な課題を解決するとともに、地域資産を有効活用したマネタイズ戦略によって貴DMOの良好な運営をサポートする「着地型旅行商品造成 ・販路拡大パッケージ」を新開発しました。

今回新たに開発した「着地型旅行商品造成 ・販路拡大パッケージ」は、旅行会社や、個人型旅行商品を直接市場に売り込み、新たな観光客を呼び込むための仕組み。地域経済を好循環させると同時に、地域ブランドの強化をも図ることのできる戦略支援をパッケージ化したものです。

「着地型旅行商品造成 ・販路拡大パッケージ」では、誘客手段の再構築から商品の造成、データ分析による方針策定、インバウンド対策までを、以下のように戦略的に網羅することで、DMOの販路拡大と収益の確保を強力に支援します。

1.個人向けツアーサイトの構築（誘客手段）
既にお持ちのWEBサイトに、決済機能を持った「個人向けツアー販売サイト」を組み込むことで、直接企画商品を販売できるサイトへと進化。プロによる管理と運営支援、またオープン後のフォローによって、手間を省いた効率的な運営を実現します。

2.旅行会社向け商品開発（商品造成）
旅行会社に向けた旅行商品を開発し、大手～中堅の複数の旅行会社での販売を行い、これまで以上に幅広い販売チャネルを確保します。

3.データ分析と活用（誘客戦略）
観光実務の豊富な経験と知見を持つ担当者が、緻密なWEB分析によって観光客のリアルなニーズを抽出。狙うべきターゲットの設定やPDCAサイクルの基礎を構築し、常に実効性の高い戦略改善を実践します。

4.インバウンド向け商品開発（販路拡大）※オプション対応
現状の社会情勢を踏まえた上で、誘客力の高いインバウンド向け旅行商品を造成。同時に現地の旅行会社とも交渉し、現地への送客ルートを確保します。

2.導入がもたらす「5つのメリット」

DMO側の担当者に負担をかけることなく、新規の旅行企画から旅行会社や旅行業界への折衝、受け皿の整備までを行うことのできる「着地型旅行商品造成 ・販路拡大パッケージ」が、貴DMOに5つのメリットをもたらします。

●メリット-1：旅行商品の販路拡大
「Bto B」での取引きによって、大幅な販路拡大を支援します

●メリット-2：小規模DMOにも対応
DMO・観光協会の規模を問わず、小さな団体でも販路拡大を可能にします

●メリット-3：人件費の削減効果
WEBでの予約システムを自動化し、効率を高めるとともに人件費の削減につなげます

●メリット-4：「地域力」のさらなる強化
旅行商品を直接販売しながら市場のデータを収集・蓄積。把握した顧客のリアルなニーズを戦略立案に活用するとともに、「B to C」取引によって顧客の安定化を実現します

●メリット-5：ノウハウを持つ人材の育成
観光地域づくりの豊富な知見を持つ専門家との協働によって、実務を行いながら、観光ノウハウを持った人材の育成ができます

3.「着地型旅行商品造成 商品造成 商品造成 ・販路拡大パッケージ」のご案内

・下記は全て税別価格となります。
・プロデュース・ディレクション・進行管理費用等が発生する場合は別途ご相談となります。

＜基本料金＞

①ツアー販売サイト制作（決済機能あり）　　700,000 円～
・ツアー30コース想定
・旅行サイトでの一般的な手続き(予約メール、顧客リスト他)含む
・決済契約支援含む（サーバー費用、ドメイン料別途）
※オプション：英語、中国語(繁体・簡体)への多言語化にも対応

②サイト運営管理/データ分析及びレポート(年6回)　　1,000,000 円/年
・サイト管理(調整、ページ修正、特集ページ制作（年２回）
・コンサルティング
・サイトデータ分析レポート（年6回）
・SNS関連対応
・アンケート調査
※観光庁への年間報告についても基本的に網羅しています。

③旅行会社との企画連携　650,000円～
・企画作成
・旅行会社ツアー商品化
・営業受け入れコンサルティング（大手旅行会社含む）

④インバウンド関連対策（オプション）　予算：応相談
【オプション1】海外での旅行会社を招聘しての商談会
【オプション2】海外向け旅行商品の造成
【オプション3】ガイド教育及び研修
※地域により現地旅行会社等と契約が成立しない場合もありますので相談後、別途見積もりとなります。

株式会社エイエイピーでは、その他にもDMOの設立・運営・再生、道の駅などの施設立ち上げ・再生から、観光産業構造分析調査、アウトドア関連のコンサルティングなどに至るまで、地域の観光振興に関わるご相談を幅広く承っています。

お困りごとやお悩みがありましたら、ぜひお気軽にお声がけください。

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※2022/03/03公開の記事を転載しています

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